Kup, kup, kup

Kup, kup, kup tę książkę. Wejdź w trans i daj się ponieść chęci przeczytania jej.

Joe Vitale
"Jak wprowadzić klienta w trans kupowania.
Nowa psychologia sprzedaży i marketingu"
Wydawnictwo Onepress, Gliwice 2008
http://onepress.pl/ksiazki/transk.htm

Gdy pierwszy raz przeczytałem tę książkę, poczułem, że chodzi w niej o coś więcej niż tylko o zdobywanie transakcji. W tej książce jest ukryty pewien sekret (a nawet kilka), który wpływa nie tylko na twoje powodzenie w biznesie, ale i na samopoczucie każdego przeżywanego dnia.

Motywem przewodnim książki jest pojęcie transu. Jest to użyteczna metafora przedstawiająca dynamikę procesu sprzedaży, co przeżywa podczas zakupu klient i to jak powinien reagować sprzedający. Trans łączy w sobie znane elementy psychologii (reakcje, schematy myślowe, ramy myślenia, dysonans poznawczy, pozycjonowanie, potrzeby i pragnienia), dlatego też na pierwszy rzut oka wydaje się, że to nic nowego, nic co mogłoby być rewolucyjnie skuteczne. Ciekawe tylko dlaczego ludzie wydają co i rusz kupę pieniędzy na nowe samochody lub telefony komórkowe? W obu tych przypadkach nie dostają przecież nic nowego, ciągle to samo (sposób przemieszczania się, porozumiewania i szpanowania), tyle że w innym opakowaniu. W innej formie. Bardziej odpowiedniej do warunków. Ładniej wyglądającej. Bardziej przyjaznej dla użytkownika. Koncepcja transu, podobnie jak nowy samochód i nowa komórka, ładniej wygląda i jest bardziej elegancka w stosowaniu niż skomplikowane teorie psychologiczne. Usability na wysokim poziomie.

Największą siłą każdej książki Joe'go Vitale'a są przykłady i anegdoty biznesowo-sprzedażowe. Tak samo jest w tej książce. Po lekturze książki na pewno utkną ci w głowie historyjki o:
* Simone Scenicznym Hipnotyzerze,
* Zabójcy z Brooklynu,
* samochodzie, który zwiększa szansę randki z Lindsay Lohan,
* najlepszej stronie www wszechczasów, przez którą Joe dał niesamowitą plamę,
* sztukmistrzu, który potrafił robić sztuczki karciane bez użycia kart.

Brzmi ciekawie?

No to kup, kup, kup tę książkę. Wejdź w trans i daj się ponieść chęci przeczytania jej. Zrób sobie prezent. Z jakiej okazji? Bo wszechświat się rozszerza?

PS. Ukryty sekret (jeden z wielu w tej książce) polega na ciągłym przypominaniu sobie, powtarzaniu w myśli, pewnego dwuwyrazowego (w angielskim oryginale trójwyrazowego) zwrotu, gdy przygotowujesz ofertę, scenariusz rozmowy lub jakikolwiek inny instrument sprzedaży. Dlaczego jest to tak skuteczne, domyśl się samodzielnie. Kocham cię. I love you :)



Joe Vitale
"Hipnotyczny marketing"
Wydawnictwo Onepress, Gliwice 2007
http://onepress.pl/ksiazki/hipnom.htm

Ta książka została już zrecenzowana na potrzeby e-biznes.pl.
Link: http://www.e-biznes.pl/inf/2006/18697.php.

Wtedy była dostępna jako ebook i druk na żądanie, teraz jest w swojej normalnej, papierowo-książkowej postaci.

I bardzo dobrze. Przeznaczeniem książki jest zostać wydrukowaną. Żadne pdfy ani elektroniczne czytniki nie zastąpią tej najbardziej przyjaznej dla czytelnika formy czytania. Spróbuj tylko przekartkować jakąś książkę na ekranie monitora. Spróbuj czytać jakąś książkę w autobusie. Spróbuj skakać między trzema fragmentami jakiejś książki i porównywać je bez użycia dwóch monitorów.

"Hipnotyczny marketing" w formie drukowanej to wciąż wspaniała książka, która inspiruje do przygotowywania ofert sprzedażowych (sales letterów) i podejmowania niecodziennych działań promocyjnych. Joe stawia w niej na rozgłos, sprzedaż i budowanie sieci znajomych klientów. Połączenie tych trzech elementów jest gotową receptą na sukces w biznesie.

Jeśli ta książka jeszcze nie trafiła ci w ręce, to najwyższa pora.

e-biznes.pl, 2008